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環(huán)保行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域突破與“專(zhuān)精特新”差異化營(yíng)銷(xiāo)

發(fā)布時(shí)間:2023-03-01 閱讀量:1521

有人曾評(píng)價(jià)過(guò)中國(guó)人與猶太人做生意的差別:“一個(gè)猶太人在一個(gè)地方開(kāi)了個(gè)加油站,生意做火了,另一個(gè)猶太人就會(huì)在旁邊開(kāi)一個(gè)餐廳、第三個(gè)猶太人開(kāi)洗車(chē)房,30年后這里就變成一個(gè)小城鎮(zhèn)。但是,如果一個(gè)中國(guó)人開(kāi)加油站火了,立馬前后左右全都是加油站,互相拆臺(tái)、互相傷害,誰(shuí)也別想賺到錢(qián)!

仔細(xì)想一想,我們環(huán)保行業(yè)何嘗不是如此?

  環(huán)保行業(yè)經(jīng)過(guò)十三個(gè)五年計(jì)劃,圓滿完成目標(biāo)的同時(shí)意味著全國(guó)生態(tài)環(huán)境質(zhì)量基本面保持穩(wěn)定,各項(xiàng)數(shù)據(jù)都穩(wěn)步回升。與此同時(shí),生態(tài)環(huán)境部也明確表示,生態(tài)環(huán)境穩(wěn)中向好的基礎(chǔ)還不穩(wěn)固,從量變到質(zhì)變的拐點(diǎn)還沒(méi)有到來(lái),比如2021年公報(bào)中就顯示,還有3成左右的城市PM2.5平均濃度超標(biāo)。

   在更進(jìn)一步的道路上,雙碳目標(biāo)指引至關(guān)重要,我國(guó)朝著碳達(dá)峰碳中和開(kāi)始謀求技術(shù)攻關(guān)、智慧升級(jí)、協(xié)同治理、單點(diǎn)突圍,以及扶持和培育更多的專(zhuān)精特新小巨人,和隱形冠軍。

   瞄準(zhǔn)專(zhuān)精特新是有道理的,環(huán)保行業(yè)是個(gè)中小企業(yè)占比高達(dá)80%”的市場(chǎng),也是個(gè)萬(wàn)億金堆堆中難出一個(gè)千億巨艦的市場(chǎng)。而經(jīng)歷了2018年的寒冬,經(jīng)歷了國(guó)進(jìn)民退,經(jīng)歷了跑馬圈地,經(jīng)歷了同質(zhì)化嚴(yán)重的上半場(chǎng),差異化將擔(dān)起環(huán)保行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下半場(chǎng)的強(qiáng)突關(guān)鍵詞,或?yàn)?/span>活下去,或?yàn)?/span>超車(chē)。

   聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域、瞄準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)、深耕細(xì)分領(lǐng)域,這些有著與體量不相符的高含金量的專(zhuān)精特新,正是我國(guó)注重細(xì)分領(lǐng)域治理的重要縮影。

  專(zhuān)精特新企業(yè)在一個(gè)從重投資為主轉(zhuǎn)向以技術(shù)和能力為主的節(jié)點(diǎn)上,既扮演了催化劑的角色,也扮演了鯰魚(yú)的角色,定位精準(zhǔn)、技術(shù)過(guò)硬是非常典型的特征。而他們的細(xì)化可以到什么程度呢——博匯特,水處理生化技術(shù);泰源環(huán)保,裝配式污水廠;潔普,智能固廢破碎設(shè)備;力鼎環(huán)保,高端分散式污水處理裝備;倍杰特,高含鹽廢水資源化技術(shù);揚(yáng)德環(huán)能,煤礦低濃度瓦斯發(fā)電、超低濃度瓦斯氧化供熱......由此,也能一窺端倪。

   至于環(huán)保領(lǐng)域,當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)頗有點(diǎn)從細(xì)分走向一體化的趨勢(shì)。曾經(jīng)不少人詬病環(huán)保服務(wù)板塊過(guò)于碎片化,典型的表現(xiàn)就是項(xiàng)目招標(biāo)分包,而現(xiàn)在環(huán)保領(lǐng)域的整合趨勢(shì)明顯。再看環(huán)保項(xiàng)目招標(biāo),不少大標(biāo)均以環(huán)保管家運(yùn)營(yíng)服務(wù)這樣類(lèi)似的形式出現(xiàn),一體化行情走俏。

   國(guó)家對(duì)于專(zhuān)精特新企業(yè)的重視和扶持給環(huán)保80%坐席帶來(lái)了新的機(jī)遇,進(jìn)入拼技術(shù)、拼運(yùn)營(yíng),樹(shù)立品牌價(jià)值的新階段,環(huán)保行業(yè)啃硬骨頭的關(guān)鍵還是針對(duì)性專(zhuān)業(yè)性

你若盛開(kāi),蝴蝶自來(lái)。專(zhuān)精特新的全國(guó)選拔,又一次印證了這個(gè)觀點(diǎn)。


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